sashadoroshina

И вот это уже тема моего сегодняшнего аудиоподкаста. Можно проиграть клиента ещё до того, как он увидит вашу рекламу. Потому что к моменту выбора у человека уже есть представление о том, что считать хорошим продуктом, за что платить и чему доверять. И если эти критерии сформировали НЕ ВЫ, то даже сильный продукт клиент может оценивать по совершенно невыгодной для вас системе координат. В выпуске разбираю, как бизнесу влиять на критерии выбора до продажи, почему одной узнаваемости мало и зачем сильному бизнесу делать клиента более компетентным покупателем. 🎧 Аудиоподкаст уже вышел — слушать здесь

Убеждения влияют влияют даже на то, как мы выбираем. Мы ещё ничего не купили, ни с кем не поговорили, не посмотрели все варианты — но уже пришли со своим внутренним набором критериев: «хороший специалист должен…» «за это столько платить нельзя» «серьёзная компания выглядит вот так» «если дорого, значит должно быть вот это». И кто-то когда-то эти критерии нам сформировал. Иногда семья. Иногда опыт. Иногда среда. А иногда — чей-то очень хороший маркетинг.

Для него пока нет: • «цветы дарят только по праздникам» • «нужен обязательно букет» • «это должно выглядеть вот так» • «просто так зачем?» Он просто увидел красивое и захотел поделиться. А потом мы взрослеем и постепенно обрастаем представлениями о том, как правильно. Как должны выглядеть отношения. Как нужно вести себя в работе. Что считается успехом. Что достойно денег. Что «нормально», а что нет. И большая часть этих правил в какой-то момент становится настолько привычной, что мы перестаём замечать: это вообще-то не законы природы.

У меня есть наблюдение за Кирюшей, которое я очень люблю. Он постоянно дарит мне цветы ❤️ Причём для него вообще не существует вопроса: нужен повод или нет. Увидел красивый цветок. Сорвал. Нашёл. Принёс мне. Всё очень просто. И каждый раз, когда это происходит, я думаю, насколько дети в каком-то смысле ещё свободны от огромного количества наших взрослых правил.